由于最近实习期间接触了�少关于网络事件�销的知识，而09年和10年�出现了两个尚算�功的网络借势事件�销案例。故在此谈谈个人对于网络借势事件�销的方方��。

其实，网络�销跟传统�销本质上没有太大的区别，都是基于两���形�的形�，第一�是基于�牌的�销，常�的事件�销，论�炒作等；第二�是基于销售转化的�销，在传统�销中�能呼之渠��销，在我们网络�销中，就是我们常�的SEM，网络广告，网站分�等方�。当然，无论是基于�牌的�销还是基于销售转化的�销，最终的目的就是产�的销售，利润的转化。而今天�谈的就是基于�牌的网络�销的那点事儿。

基于�牌的网络�销我们最常�的莫过于论�炒作，事件�销。�说事件�销，09年的阿里�年堪称�典，有空大家�以研究一下这一系列的事件是怎么串�而�，怎样让媒体时时刻刻如此�感。而我们�细化到�牌网络�销中的借势网络事件�销，09年和10年分别有一件在借势网络事件�销上�得�错的案例。

#1. 2009年7月~8月，“王��，�商网喊你回家�饭�

很明显，这��并�是�商网首创的，早在几个月�的贾��事件就被炒得沸沸扬扬，�商网市场团队在贾��事件余温尚在的时候借用�典语�给自己公�的�牌知�度添上一把�，��热度，这无疑是明智之举。或许你会认为，这缺�创�，但是事实上并�是完完全全的抄袭，我觉得这次�销�功的根基是户外广告牌，这是属于抄袭过�之�的原创性改进。

(1)借势贾��+雷人广告牌

如果仅仅将“王��，�商网喊你回家算账�这��放在论�上炒作，这无疑是自掘�墓，自寻死路。�使管�员�删你帖，也�会有多少网民回帖。但是���商网将网络用语现实化，以宽大的广告牌竖立在户外，这�是雷人的地方，也形�了网络社区，论�，�客�碑传播，网络媒体的疯狂转载报�，传统报纸与地方电视的争相报�。因为网民，报纸读者，新闻观看者从�厌倦娱�性质的内容，更会自��为内容传播的媒介。

(2)�销导�性与�议性

�销需�有目的性与导�性，也就是说必须针对目标�众，而�是纯粹为了知�度而推广。所谓导�，那就是能够掌�并控制事件的�展，让之��计划�路进行下去，最终�务于�销目标。�商网这个广告语，�论上已�达到这个导�性的�求，因为字眼当中出现“���，“算账�。将事件的影�力尽大范围地在��圈，会计财务圈内传播，而“算账�一�更是具有争议性，这也�为了��自�传播与的一个良好根基。

#2. 2009年12月~2010年2月，去那儿中国最舒�的工作“酒店试�员�

2009年�有一个�常�典的�销案例：The best job in the world 。大家�以关注一下。而去年12月份开始，去那儿跟风模仿了澳大利亚旅游局这次的�典之作，虽然去哪儿官方�认这次招�是事件炒作。

(1 )�销导�性�足

酒店+旅游+车票/机票=去哪儿�索引擎，�费旅游这难以�为热点，因为导游本身从事�这类的工作，难以引起社会的��。所以必须寻找一个新的�业，能引起关注的�业作为炒作G点。酒店试�员无疑是一�符�了这些�件的崭新�业，符�中国最舒适工作的�求，而且月薪上万，肯定会引起关注的。酒店预定属于去哪儿的相关业务，当基于业务的�销开展�功，给业务带�的收益也就�观了。

(2)�销与公�战略结�

而且招�的目的�是纯粹的为了炒作而招�，招募“试�员�目的是为了建立一个庞大的酒店评论系统，这将帮助旅游�索网站弥补酒店�索线下体验内容的�足。能够将公�未�的�展方�结�产�业务进行网络事件�销，这无疑是这次�销中最闪光的地方。

#3. 为什么说尚算�功为�是�对�功呢？

�海王��上：�功的方�在于这个事件的确引起了一波�一波的影�，论�转载，�客评论，主�网媒，主�平煤，还有�海电视�都进行了相关转载或报�。转载�和 评论回��还是相当惊人的，�是其实最终的效果我们往往会通过�索引擎指数�判断，从图中的数��看，�销的导�性或许还欠缺，所以我刚�也就说�论上达 到这个�求：

而贾��事件，魔兽世界�索�是得到明显的大幅度��的：

而去哪儿的�酒店试�员“事件影�度更是�续了两个月，�从关键��酒店试�员�一次在谷歌的检索结果已�超过100W，��关注度是�常高的。全国�地电视�，报纸，网络视频报�事件更是数�胜数，最�一群砖家�兽出�说法，�高事件的�信性与��性。百度指数暗示“酒店试�员�曾�有两次�索高峰，但是最高关注度�600多：

而“去哪儿�，在这两个月期间�索�化的确�生了�化，呈缓慢上�状�，�过幅度也�大，这的确是美中�足啊：

百度指数是�应�销效果的最直观的指标之一，如果这个事件引起了广泛的关注，�索�会达到中期内的一个峰值，然��快速下�，就好�魔兽世界。当 然，�排除百度指数也被刷的现象。

网络事件�销其实�路都�常清晰，执行和资�对于��商和去哪儿这些大公��说根本�是问题，关键在于方案的策划以�创造性�维。一个好的想法�以�就一个�功的网络事件�销，在最短的时间��公�的�牌知�度和美誉度。但是什么都有一个度，并�是基于�牌的网络�销都使用事件�销，细水长��的社会化媒体�销也�失为一个很好的树立�牌的�销方�。

当然，本文对于这两个�销案例并没有进行�深入的探讨，如果你对于这两个案例有自己的想法，�妨留言�表您的看法，期待精彩碰撞。

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