利用AIDAS模型原理提升网站转化率

In: 网站分析

4 Mar 2010

AIDAS最初是由刘易斯(Lewis)提出的, 原理是用来说明广告对消费者产生的不同作用,以漏斗形式展现了以下五个阶段:

Attention (引起关注):

能否引起关注往往就在秒毫之间,所以我们一般通过大标题,再配上一个副大图片吸引访问者的注意,有投放过adsense或者其他广告联盟的站长也知道,这种方式往往也是最有效的,点击率是最高。

Interest(产生兴趣)

告诉消费者购买该产品的能给你带来的利益和好处,这样消费者才会很乐意的购买你的产品。

Desire(引发购买欲)

能够引起消费者购买欲望的就是消费者需要该产品;让消费者知道该产品可以很好地解决他的问题,满足他的欲望。

Action(促进购买行为)

当消费者打算购买商品的时候,那么你就要告诉他怎么购买,购买流程是怎样。提供清晰可靠的Call on action(这里有解释),将注册,购物流程和网站的交互尽量最简化。

Satisfaction(获得满足感)

虽然满足感无法直接地提高转化率,但对你的整盘生意至关重要。获得一个新用户的成本是维持一个老用户的成本的2~6倍,在获得良好口碑的同时,可以让一个用户不断地回头购买你的商品,而且该用户会向他的朋友推荐你的商品。

下面是一个很好的利用AIDAS原理的案例:http://www.missionbicycle.com/

1.Attention:一副大图片足够吸引访问者的关注

2.Interest:一个大标题告诉访问者为什么你需要这个自行车,这个自行车可以让你达到什么预期。

3.Desire:橱窗上摆设最近生产设计的自行车和优势介绍刺激访问者的点击消费欲望。

4.Action:当访问者想购买了,一个显眼的购买按钮显得十分重要。我自己在做某游戏联盟推广的时候,曾经故意将突出一个“立即注册”的按钮和不突出这个按钮做比较,转化率差10%以上。提醒访问者,这里是购买按钮,免得别人找了老半天要找不到支付,流失了客户。

5.Satisfaction: 在网站的左侧有Feedback的按钮(为了方便截图,我将该按钮移动了),用户可以反馈,咨询,而且点击feedback之后还可以让访问者看到最近顾客对产品的评价。

注意是达到广告诉求的第一步,对于广告人员来说,搞清楚人们如何注意,怎样引起人们的注意,有莫大的价值。同理,电子商务网站更加有必要遵循AIDAS原理,让用户在浏览的过程中,从关注到购买到满足,在设计的细节上达到增大刺激物的强度和提高刺激物的感染力,从而提升网站的转化率和顾客忠诚度。

参考文章:Increase Conversions With an Old Sales Model AIDAS原理 ,转载请注明来自money’s blog,原文地址:http://www.moneyding.cn/post/1022.html

17 Responses to 利用AIDAS模型原理提升网站转化率

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elya妞

March 4th, 2010 at 9:14 am

楼主哇,围脖你@moneyding 那个链接不对,写出t.sin.com.cn了~

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money

March 4th, 2010 at 9:23 am

已更正,谢谢提醒

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超人

March 4th, 2010 at 6:05 pm

这些理论真多哇

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王佳冬

March 4th, 2010 at 7:58 pm

第一次听说AIDAS模型,学习了

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午夜兰花手札

March 5th, 2010 at 1:50 am

有理论,有案例,有提示。真是一篇好文章!

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money

March 5th, 2010 at 2:07 am

理论指导实践

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利用AIDAS模型原理提升网站转化率 | 互联网专业知识媒体

March 5th, 2010 at 7:35 am

[...] With an Old Sales Model 和 AIDAS原理 ,转载请注明来自money’s blog,原文地址:http://www.moneyding.cn/post/1022.html 上一篇: 如何分析和改善网站的“跳出率” 标签: aidas, 网站分析, [...]

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SEO-prooxy

March 6th, 2010 at 11:56 am

- -!  这个分析的牛逼!

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生活小常识

March 8th, 2010 at 12:36 am

这个模型真的很喜欢啊

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joegh

March 8th, 2010 at 8:55 pm

多谢分享,学习了!

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3G之路

March 11th, 2010 at 11:43 pm

这个理论有点复杂,其实没必要吧,只要有效果就是好猫。

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特罗凯

March 16th, 2010 at 8:38 pm

理论指导好强大的,学习了一下,谢谢

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芒果妈妈

March 20th, 2010 at 4:26 am

真不错
网站设计、分析时不妨用这个框架套套

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赵子仓

March 21st, 2010 at 4:01 am

这就是理想中的“单向忽悠”优化?

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C.C

March 24th, 2010 at 8:11 pm

哈哈AIDAS看成adidas模型了~
结合案例分析讲得不错 ,浅显易懂,有时做些产品专题确实需要这些知识

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利用AIDAS模型原理提升网站转化率 | 光合作用~能量采集

March 27th, 2010 at 7:25 pm

[...] 参考文章:Increase Conversions With an Old Sales Model 和 AIDAS原理 ,转载请注明来自money’s blog,原文地址:http://www.moneyding.cn/post/1022.html [...]

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网站分析

December 1st, 2011 at 5:58 am

学习了的,郁闷看不到图片

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