关于社会化媒体营销和Facebook，我只是在猜想

那是Winsun同学的一次交流中，所想到的一些碎片化观点，我很久不开动脑筋去思考互联网这个行业了，难得有次机会，不妨Mark下，观点和信息会比较碎，但应该不会妨碍大家的理解，以下观点只是一家之言，欢迎留言讨论。

#1. 社会化媒体营销与过往的网络营销的区别

其实问题在于精准和单双向传播。精准，主要在目标人群的定位，传统banner是一个hard sale，到了搜索营销是一种迎合需求的营销，能确定你的需求，能定位你的位置，但无法较精准确定你是一个什么人，无法挖掘该用户潜在需求。社会化媒体营销，伟大之处在于完全知道这个是什么人，他可能有什么需求，而且可以定位地理位置，但目前主要是一种基于精准人群的hard sale模式，理想的状态是类似大家都在Facebook上搜索，而Facebook又能达到Google的搜索技术，我觉得这一种最准确的营销，精准人群+搜索需求。至于单双向传播，应该就好容易理解了。当然，还有一种就是社会化媒体营销传播的深度和广度都比前面的强很多，体现在社会化媒体活动营销上。

#2. 关于搜索营销与社会化媒体营销

其实现在facebook的广告更多的是给潜在客户创造需求，而搜索是迎合需求，理论上搜索会得到更高的转化，只是现在还没有大量企业涌入facebook做广告才导致大家都认为facebook转化率高。当然，目前没有可比性，等facebook的客户量跟Google达到一个级别才可以印证。因为FB只是精准到人的属性，无法确定人的需求。当然FB也有做站内搜索营销的，但是这个量目前不大，搜索本身也跟不上，用户的搜索需求跟Google搜索也存在一定的差异。

如果fb、twitter的搜索做上去了，再与搜索引擎相比呢？会不会更优？所以我觉得最强悍的营销，应该是facebook整合了Google的搜索技术，而且Facebook站内有必须有海量的信息。

#3. Facebook的野心，我猜。

Facebook站内有必须有海量的信息，而这个信息是基于用户提供。然后那时候我们就不需要域名，只需要拥有facebook帐户，就好象在经营一个网站，商城等等。是理想的状态就是FB把东西都圈到他自己里面去了。FB能做的并不仅仅是SNS帐户吧，你试想一下，FB也能给你做企业站啊，也能给你做论坛啊，也能给你做商城啊，只要他愿意。其实跟互联网一个道理，只是那种状态就是 互联网=Facebook 。当然，我觉得这种状态不太现实，不过理论上我觉得是可行的，就等于重新构造一个互联网世界而已。

#4. 凡客达人与淘宝客

区别在于凡客面向是基于社会关系的个体，而淘宝客多数是站长，站长与消费者是陌生人。凡客达人更倾向于社会化媒体营销，但是朋友间基于返佣的产品推荐，跟传统上的直销有着千丝万缕的关系。我的观点是，朋友间太利益性的推荐是不会持久的。

而淘宝客是陌生人之间的推销，虽然成功率没有熟人之间的推荐那么高，但是必然会长久存在的。甚至如果你能够成为某个消费领域的意见领袖的话，那就Perfect了。