虽说一直都说国内C2C盈利模式已死,但意思不是说根本没有盈利模式,只是盈利模式无法让公司盈利,相抵支出甚至盈利罢了。以前在淘宝网上更多的是充当一个买家,所以没有太多关注淘宝的盈利模式,只知道一些,例如广告,首页推荐之类。而最近几天,在淘宝上开了个店铺,提供域名,虚拟主机服务 。具体店铺地址,请点击Eohost虚拟主机淘宝专卖店 。最近依靠口碑传播有同学在我这里购买了100M的多线虚拟主机和注册了com域名,还有一个50M的数据库。算是做成第一单生意了,当然那是当面交易的,没有通过支付宝。

事实上,开这个店铺最终目的不是期待能在淘宝上赚多少钱,完成多少交易,网店这些依赖的是“马太效应”,小小店主容易被忽悠,我可没那么傻。而且我是做代理罢了,域名,虚拟主机行业竞争激烈,没必要投放全副精力。更多的是深入地了解一下国内C2C交易平台的各种操作及其盈利模式,过些时间我的域名虚拟主机专卖店会在拍拍有啊开张。  

废话少说,在了解淘宝店铺操作的过程中,对于淘宝的盈利模式有了进一步的了解:

1.旺铺订购服务

根据资料统计,08年第一季度淘宝卖家已经达到80万,按照那个增长速度,现在超过100万还是很正常的。淘宝旺铺以功能增值来区分用户,以达到收费的目的。淘宝旺铺提供什么服务?我看了一下:1.提升宝贝浏览量,更好地留住买家。 2.轻松实现店铺全局统计。 3.宝贝图片更大,店铺更漂亮。 4.可享受300张免费多图服务。这四个服务个人认为实用价值不大,价格还是挺贵的,加上多图功能,每年交费大概600元。如果100万的卖家都接收这个服务的话,那就是600*1000000=6亿。事实上,不可能全部卖家都接受这个服务,否则的话淘宝单靠这个增值服务已经盈利了。

淘宝网

2.淘买家

当我了解到这个收费服务之后,我终于明白为何每次打开淘宝旺旺的时候都会有那么多广告信息了。什么是淘买家?淘买家是淘宝利用强大的数据系统筛选出您的潜在买家,并通过旺旺给他们发送促销信息的营销工具。简单来说就是系统根据记录你的消费痕迹,分析你的购物偏好,然后把信息卖给卖家,进行精准营销。你知道这个如何收费吗?0.1元/条,似乎不贵,事实上是很贵的。向来对于淘宝旺旺那些广告信息我是喷之以鼻的,如果腾讯拍拍也实施这种策略的话,我估计以后没人用QQ了。

3.直通车

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。简单来讲就是搜索引擎精准营销吧,按照点击付费,最低1毛一次。我试着去了解一下,把多线100M虚拟主机产品添加进去,当然没付钱,了解到了一些搜索情况和购买关键词的情况。虚拟主机价格最贵,最高出价3元/次,安装每天接近600的搜索量,每天付出1000多。但ROI会有多少呢?不得而知。

4.淘客推广

事实上,淘客推广目前淘宝是否有收取服务费我不清楚。但是,至少这是个潜在收益的项目,

这里主要都是针对C2C而言的,淘宝商城的不多说。从4个分析可以看出,淘宝网的盈利模式无非是:增值服务收费,即时通讯工具精准营销收费,搜索引擎广告,网络会员制营销收费。至于对于淘宝店铺的专卖店我为何不看好?因为前面说了,网店这些东西遵循的是“马太效应”,好的越好,差的越差。网上购物,最看重的是商家的虚拟信誉,早期的商家与新商家的差别就在这里。但是,淘宝毕竟是一个大品牌,如果有朋友购买,通过支付宝可以获得保障,特别是通过网络认识的朋友。淘宝网盈利分析目前就到这里,这也是我这几天弄淘宝店铺的一些感受,欢迎大家留言交流。