money's blog

看标题已经知道我上次进行的利用Google Adwords做淘客推广是失败的，跟我和大多数人预测一样，入不敷出。但是我依然不认为这种思维是不可行的，国外很多成功的例子，即使在国内也有成功的案例。所以这次的失败不在于思路不可行，在于操作者的水平，由于属于Adwords新手，所以刚开始是存在着很多不足和缺陷，下面是我自己对于这次试验的经验总结以及未来的一些前瞻想法和操作。

#1 数据

相信数据是各位最关心的问题，尤其是money啊。好吧，下面赤裸裸地给大家展示相关数据：

试验天数：8天，2009年12月25日~2010年1月1日

##1 Adwords数据

试验资金：￥257.48

总展示数：39,868

点击次数：3.16%

平均每次点击费用：￥0.20

平均每千次展示费用：￥6.46

平均排名：2.5

质量得分：7分

##2 淘宝客推广数据

总共收入：19.65元

卖出2件商品：价格分别是248和145.

佣金比例：5%

#2 失败经验总结与教训

上面已经说了，这次的失利不代表思路不可行，而是我作为一个新手到处碰壁而已。当然，这次失败的经验是Google给我付钱的，所以还得多谢Google

##1 产品定位错误

做淘宝类产品这个方向是没错的，可是我没有考虑到其他因素，那就是佣金回报的比率，这个决定了我应该做什么产品的推广。我这次做的产品（其中一产品是250元）的佣金回报比率仅5%，那么如果我做的推广是20%回报的产品，那我帮忙卖出一个产品的佣金就是50元了，一天卖一个都不用亏了。

##2 着陆页设计问题

着陆页很大程度上决定了转化率，所以即使你的CTR很高，但是着陆页设计得不好，最终的结果就是花出去的钱远远比收回来的钱多。我在着陆页上就直接使用了淘宝客的女性主题，同时在footer加上些纯粹为质量得分而加的描述文字，整个页面就是iframe代码和文本。

试想一下，如果你作为一个用户进入这样的一个页面，转化率会高吗？我觉得着陆页最重要的在于三个方面：访问速度，引导，用户反馈。如果将着陆页设计成该产品的“销售排行榜+用户使用后的反馈”，会不会刺激访问者的消费欲望呢？这是我目前的一个想法，也是往后实施的一个方向。

##3 Adwords操作水平问题

无论你看过多少书或者教程，终比不上上手操作学习效果来得更好。刚开始对于Adwords不太熟悉，所以对于广告的优化上也没有做到最好，比如QS，每次点击的最高出价等等。由于刚操作失误也导致了前三天花费的费用比后面的要多得多。

此外，Adwords是一个远比我想象中复杂的广告系统，网民的搜索行为更是不是一朝一夕可以研究完的。搜索引擎营销依然存在着很大的商机，一大片的蓝海等待开拓。所以在未来的日子里，继续学习PPC相关知识，边学习边付诸实践，即使操作的金额不大。

# 前瞻

思考了很久，Adwords做淘客究竟有没可能呢？答案还是有的，但是有朋友建议我去试一下Amazon Associates，其实应该是一个更好的选择，不过事实上无论是做国内的淘客还是国外的Amazon Associates,都必须有一定的Adwords操作经验基础和对网民搜索行为的研究理念。

updated:美国时间2010年1月12日，由于某些不可抗拒的原因，Google考虑退出中国，google.cn将会关闭。

所以用Adwords做淘客的话，可能已经看不到未来了。现在国外很多CPS联盟，Amazon Associates只是其中一个，比如CB，CJ等综合类联盟平台。但是由于对于外国网民的搜索行为和习惯还缺乏比较深刻的了解和对Adwords的学习还处于初级阶段，短期内会先观察和学习。同时在google退出中国之前再尝试一下淘宝客，争取扭亏为盈。

对于使用Adwords进行淘客推广，我有以下的一些规划，当然不知道是否合理，只供参考：

##1 剔除adsense和网盟搜索，只做谷歌搜索

##2  关键词选择上尽量精准而且偏僻，哪怕每天只有一两个人搜，但是可以以多个广告页面分别推广多种产品。

##3 尽量将每次点击控制在0.2元左右，个别词可能会高点。

##4 优化广告页面以及广告标题和描述，尽可能提高CTR，提高QS到10分。

##5 自己制作广告页面，而不是单纯的使用淘客的主题代码，融入用户体验要素。

##6 使用积极引导或者call in action，融入更多的营销策略与方式实施。

虽然就只是那么几百块的广告费，但是至少那是一个不错的实践机会，作为一个学生，不敢奢求有几十上百万的项目让自己练手，在跨出校园之前多自己给自己创造点经验和实践的机会，出到社会与其他同龄人相比自然会有更佳的核心竞争力。无论是互联网行业还是其他行业，我们总不该只抱怨学校没有给我们多少实践机会，毕竟自己的未来是自己的事，学校可没有义务为你负责哦。