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腾讯，作为一个模仿皇国。我知道很多业界的朋友都很讨厌腾讯这种模式，但又偏偏无法离开腾讯，无法离开已经聚集了自己多数朋友的QQ。毕竟QQ已经成为国内网民无法缺少的网上通讯工具了。所以我奉劝一直在骂腾讯的朋友们，与其一直眼红别人，不如深入探讨一下别人为何一直模仿都可以成功，而你就不行。

昨晚跟小强说了一下，有意思去应聘腾讯。他的应聘腾讯的经验给予了我很大的帮助，我打算在今年9月份开始的腾讯校园招聘中试水。所以我觉得我应该事先更多地去了解腾讯的模式和其产品，今天在网上找了一下腾讯08年的一些业绩收入报告。从而可以总结出腾讯的盈利模式，先看看腾讯公布的2008年上半年业绩数据摘要：

2008年上半年业绩摘要：

总收入为人民币30.327亿元（4.421亿美元 ），比去年同期增长84.8%。

互联网增值服务收入为人民币20.358亿元（2.968亿美元），比去年同期增长94.2%。

移动及电信增值服务收入为人民币6.266亿元（9,140万美元），比去年同期增55.6%。

网络广告收入为人民币3.674亿元（5,360万美元），比去年同期增长94.7%。

经营盈利为人民币15.026亿元（2.191亿美元），比去年同期增长117.8%。

期内盈利为人民币11.942亿元（1.741亿美元），比去年同期增长91.2%。

本公司权益持有人应占盈利为人民币11.784亿元（1.718亿美元），比去年同一时期增长88.6%。

主要运营数据

– 即时通信注册帐户总数达到8.222亿，比上一季度增长5.0%。

– 即时通信活跃帐户数达到3.419亿，比上一季度增长7.6%。

– 即时通信服务最高同时在线帐户数达到4,200万，比上一季度增长4.2%。

– “QQ游戏”门户最高同时在线帐户数（仅包括小型休闲游戏）达到400万，与上一季度持平。

– 互联网增值服务付费包月用户数为2,610万，比上一季度增长16.5%。

– 移动及电信增值服务付费包月用户数为1,340万，比上一季度增长6.4%。

从数据其实可以看得出腾讯的盈利收入主要来源于三方面，也就是说腾讯的盈利模式是“互联网增值服务+移动及电信增值服务+网络广告”其中最主要的盈利模式是互联网增值服务，下面简要分析一下这三个盈利模式，部分内容来自互联网：

第一、互联网增值服务

互联网增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着“QQ幻想”和“QQ华夏”以及“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后“的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。

第二、移动及电信增值服务

移动及通信增值服务内容具体包括：移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与SP分成结算。当年，就是依靠这个移动及电信增值服务让腾讯迈出了真正盈利的第一步，可是，在无线增值业务价值链中，产品定价、收费、以及大部分营销渠道被移动运营商控制，而内容由内容提供 商控制，所以无线增值运营商在价值链处于弱势地位，其利润容易被移动运营商、内容提供商、以及作为营销渠道的终端设备制造商等挤压。所以，当年马化腾的预计的方向是没错的，互联网增值服务才是腾讯应该重点发展的方向，现在印证了。

第三、网络广告

网络广告不是腾讯的主要盈利模式，新浪单单一个季度的广告收入就超过腾讯半年的广告收入。既然腾讯拥有国内最大的用户基数，为何腾讯的广告收入远比不上新浪呢？首先、腾讯的用户绝大多数居于30岁以下，消费能力低，注定了腾讯的网络广告收入不高。第二、网络广告的存在需要的一个载体，而这个载体必须是有价值的信息。新浪博客是国内最有价值的信息聚集地，而且新浪08年加大了博客的商务化，博客广告收入增加成为了新浪08年广告收入增长一个主要来源。

三大盈利模式简要分析完毕，至于拍拍网，目前暂时应该注定是无法盈利的。但没关系，养拍拍成本不高。毕竟腾讯每横向拓展其盈利战线领域，不需要投入太多推广费用，看最近的QQ校友就知道了，仅仅凭借其QQ客户渠道的垄断，足以让所有互联网巨头畏惧了。也难怪连陈天桥都抱怨“腾讯有’吸星****’，你有什么好创意，它立刻就能照搬过去，忙活半天等于给腾讯打工了”  呵呵……

虽说一直都说国内C2C盈利模式已死，但意思不是说根本没有盈利模式，只是盈利模式无法让公司盈利，相抵支出甚至盈利罢了。以前在淘宝网上更多的是充当一个买家，所以没有太多关注淘宝的盈利模式，只知道一些，例如广告，首页推荐之类。而最近几天，在淘宝上开了个店铺，提供域名，虚拟主机服务 。具体店铺地址,请点击Eohost虚拟主机淘宝专卖店 。最近依靠口碑传播有同学在我这里购买了100M的多线虚拟主机和注册了com域名，还有一个50M的数据库。算是做成第一单生意了，当然那是当面交易的，没有通过支付宝。

事实上，开这个店铺最终目的不是期待能在淘宝上赚多少钱，完成多少交易，网店这些依赖的是“马太效应”，小小店主容易被忽悠，我可没那么傻。而且我是做代理罢了，域名，虚拟主机行业竞争激烈，没必要投放全副精力。更多的是深入地了解一下国内C2C交易平台的各种操作及其盈利模式，过些时间我的域名虚拟主机专卖店会在拍拍和有啊开张。  

废话少说，在了解淘宝店铺操作的过程中，对于淘宝的盈利模式有了进一步的了解：

1.旺铺订购服务

根据资料统计，08年第一季度淘宝卖家已经达到80万，按照那个增长速度，现在超过100万还是很正常的。淘宝旺铺以功能增值来区分用户，以达到收费的目的。淘宝旺铺提供什么服务？我看了一下：1.提升宝贝浏览量，更好地留住买家。 2.轻松实现店铺全局统计。 3.宝贝图片更大，店铺更漂亮。 4.可享受300张免费多图服务。这四个服务个人认为实用价值不大，价格还是挺贵的，加上多图功能，每年交费大概600元。如果100万的卖家都接收这个服务的话，那就是600*1000000=6亿。事实上，不可能全部卖家都接受这个服务，否则的话淘宝单靠这个增值服务已经盈利了。

2.淘买家

当我了解到这个收费服务之后，我终于明白为何每次打开淘宝旺旺的时候都会有那么多广告信息了。什么是淘买家？淘买家是淘宝利用强大的数据系统筛选出您的潜在买家，并通过旺旺给他们发送促销信息的营销工具。简单来说就是系统根据记录你的消费痕迹，分析你的购物偏好，然后把信息卖给卖家，进行精准营销。你知道这个如何收费吗？0.1元/条，似乎不贵，事实上是很贵的。向来对于淘宝旺旺那些广告信息我是喷之以鼻的，如果腾讯拍拍也实施这种策略的话，我估计以后没人用QQ了。

3.直通车

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。简单来讲就是搜索引擎精准营销吧，按照点击付费，最低1毛一次。我试着去了解一下，把多线100M虚拟主机产品添加进去，当然没付钱，了解到了一些搜索情况和购买关键词的情况。虚拟主机价格最贵，最高出价3元/次，安装每天接近600的搜索量，每天付出1000多。但ROI会有多少呢？不得而知。

4.淘客推广

事实上，淘客推广目前淘宝是否有收取服务费我不清楚。但是，至少这是个潜在收益的项目，

这里主要都是针对C2C而言的，淘宝商城的不多说。从4个分析可以看出，淘宝网的盈利模式无非是：增值服务收费，即时通讯工具精准营销收费，搜索引擎广告，网络会员制营销收费。至于对于淘宝店铺的专卖店我为何不看好？因为前面说了，网店这些东西遵循的是“马太效应”，好的越好，差的越差。网上购物，最看重的是商家的虚拟信誉，早期的商家与新商家的差别就在这里。但是，淘宝毕竟是一个大品牌，如果有朋友购买，通过支付宝可以获得保障，特别是通过网络认识的朋友。淘宝网盈利分析目前就到这里，这也是我这几天弄淘宝店铺的一些感受，欢迎大家留言交流。

今日消息，淘宝发言人透露，淘宝已于08年开始低调试推线下实体便利店，实体店将主要采取授权特约加盟方式，由淘宝卖家加盟开设，允许使用“淘宝”品牌。

记得上次写的“淘宝城将成为传统百货版”麦当劳“一文中已经提及到了淘宝线下运作的一些寻求盈利模式形式的一些假设，那时候之所以说是百货版”麦当劳“是因为看到淘宝城的动工，很有可能是作为淘宝打响线上线下结合的第一枪。一直都在说了，自从淘宝2003年开始实施免费开店那一刻开始，国内C2C盈利模式已死。C2C要盈利，似乎单纯的线上是无法满足，当大家都习惯了免费，哪一天要收费的时候商家跑得比谁都快，况且拍拍和有啊的兴起，淘宝网C2C业务线上注定是无法盈利了。于是，提出了马云又似乎要颠覆常规的设想，从线上到线下，探索线下盈利模式。

今天看到新闻，淘宝的确开始行动了，在哈尔滨开了一家实体加盟店。或许马云的线下操作就背离了电子商务的本质，但是恰恰是他这种敢于尝试，天马行空的人才会创造一些让人意想不到的奇迹。世界上没有唯一的真理，盈利才是硬道理。至于淘宝线下操作的利弊以及分析其实已经在淘宝城将成为传统百货版”麦当劳“分析过了，这里不再多说。

最近比较忙啊，先是自己的域名空间代理网，还有帮姐夫搞那公司网站，最近又收到封说学校还是学院那边有个项目要做，不过我还是喜欢充实的生活，最近对电脑太多了，身体不如以往，今天开始每天都跑步或者打下篮球，身体是革命的本钱啊。

去旅游前从朋友的百兆基地那里取得了代理权。因为是代理，所以网站和服务器由朋友那里提供，域名就自己买一个。经过精心挑选，选择了www.eohost.cn，无独有偶，eohost.com也被人注册了，而是是一家外国的域名，虚拟主机服务商。Eohost有其内在含义，英文全称是Ebusiness operation host，大概是电子商务运营网站必用虚拟主机，服务器之类。呵呵，算是不错的域名。

旅游回来，上个星期都在上课，恰逢周末，在这两天有空去搞一下。虽说是百兆基地提供，但是需要修改的内容可是很多，改到我有店烦躁了。因为提供的这个站是用Table布局的，没用到div+css，朋友说节约时间成本。所以改起来特别费劲，我都差点要晕倒了。现在网站门面还没有改好的，但是如果有需要的朋友可以联系我购买，毕竟功能还是在的。速度挺快，多线，我把价格都压到挺低，以后还会再改一下价格。

最近姐夫想让我给他厂做个网站，我当然义不容辞。思考一番，鉴于我不精通ASP,PHP，所以打算用WP来搭建一个。或许听起来很别扭，用WP搭建企业网站？其实不然，WP虽然主要是以博客模式建造，但是其强大的插件功能已经能够很好地满足一般网络营销型企业搭建的标准了，毕竟现在很多的建站公司，都是用Table布局来节省时间成本的，那用div+css布局的WP为何不好呢？

恰好我刚好代理百兆基地，所以域名和服务器我肯定是给成本价的。亲戚一场，当然不会赚他的钱啦，何况我以后打算帮他运营和推广，至少直到教会他和姐一些基本的运营推广知识。金融危机席卷五金行业，他们很多五金加工业受到牵连，我希望在这种恶劣的环境下可以帮到一下。

其实，网站建设只是网络营销的第一步，所以我觉得没必要十分介意是否用WP做，我很多很多花几千块建成的企业网站都比不上用WP好，当然不把售后服务计算在内。网络营销最重要的就是网站浏览量和用户转化率，如何增加网站的曝光率和留住顾客是我们一直奋斗的目标。

哎，少说点废话，多做点实事。就此搁笔。呵呵，好像这篇东西跟标题没什么关系，跑题了。

By the way，如果有做五金的朋友不妨跟我联系一下，看看是否可以跟我姐夫建立长期合作关系。

我的联系方式：QQ：411309210

                           Email:moneyding2008@gmail.com

据报道，北京时间2月18日，根据艺龙1月27日递交给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示，千橡互动集团以1850万美元收购艺龙(Nasdaq:Long)5,283,202股普通股，占后者总流通股本的23.7%。自从上次elong与携程携手支付宝之后，又一大动作。

向来不缺钱的千橡又开始大动作了，这次收购艺龙，有些人说意在白领SNS市场，其实我觉得这种观点可以更准确的描述为：意在发展旅游电子商务白领SNS社区。这样说好像有点别扭，只要大家明白就可以了。

我为什么会这样认为呢？其实是根据最简单的逻辑思维，千橡向来是做SNS的，而艺龙是做旅游电子商务的，主营机票和酒店服务。SNS向来不缺流量，不缺用户，缺的是盈利模式。这次跟艺龙合作或许可以很好地解决这个问题，况且艺龙的用户主要是白领或者是中高端收入者，符合千橡一直以来想进军的白领SNS市场的初衷。同时，e龙的确需要资金来熬过这个经济寒冬。看一下艺龙的数据：

e龙2008年第三季度亏损

报告显示，e龙第三季度净营收为人民币8410万元，同比增长6%；净亏损为人民币1554.5万元，去年同期净亏损为人民币740万元。

再看看携程2008年年报

统计数据显示，2008年携程净营业收入为15亿元人民币(2.17亿美元)，较2007年增长了24%；2008年毛利率为78%，而2007年同期为80%；2008年净利润为4.44亿元人民币(6500万美元)，较2007年增长11%。

从数据可以看得出，elong与携程之间的距离越拉越大。加上近年来去那儿，酷讯等兴起，对于国内旅游电子商务市场份额的抢夺，更是给e龙造成巨大的压力。作为改行业的领先者，前面被携程远远抛离，后面又有紧追不舍的新兴势力。面对这种尴尬的局面，艺龙要思考盈利模式改革与创新，这次跟千橡合作未必是件坏事。

而对于千橡来说，更是一次发展的契机。有人说，千橡会借壳上市，对于这种说法我不否认。的确有这种可能性。可是站在行业发展的角度来看，千橡这次的行动可能就是告诉世人，他要进军旅游电子商务了。

从2008年5月开始开心网凭借着其出神入化的病毒性营销和现在回头看甚是无聊的webgame，人气直飙，甚至超越了校内网。陈一舟看到这种状况，倍感压力。于是先后进行了一系列被行业人士唾骂或者不赞同的措施，比如先前的山寨开心网，还有后来的校内网改logo转型。无论陈一舟做出什么措施，还是无法制止开心网的强势发展。事实上，对于陈一舟先前的购买kaixin.com意在忽悠网民的行为我实在是喷之以鼻的态度。而对于今天收购艺龙股份，我倒是站在他的一边投个赞成票。

SNS的发展虽说迅猛，但始终会受到盈利模式这个瓶颈的制约。我觉得国内SNS市场现在不应该如此短视，一味顾着市场份额的时候了。Web2.0概念说不定过两年就要死了，所以对于SNS来说，更应该注重探索其自身的盈利模式。而千橡这次行动我个人觉得是积极的，SNS与电子商务的结合一直以来被认为是SNS走出盈利瓶颈的捷径，特别是对于旅游电子商务，前景更是无可限量。去旅游前或者去旅游后，大家都希望听听朋友的建议或者跟大家分享自己旅游感受和建议，SNS作为一个媒介最适合不过了。web2.0时代是用户制造内容的时代，内容分享，用户评级等对于旅游电子商务发展有不可替代的作用

2月10日消息，艾瑞咨询和淘宝网今日联合发布了《2008年度网购市场发展报告》。报告显示，2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%；与去年相比，增幅上升了近40个百分点。

这证明金融危机下，网购以其便宜、丰富和方便的特性，成为越来越多的中国人过冬方式。淘宝网依旧为中国网购市场领军者，2008年交易额为999.6亿元，占网购市场80%市场。

数据显示，2008年中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%.淘宝网注册会员达9800万人，超70%网购用户均集中在二三线区域。艾瑞分 析认为，大城市网购市场渐趋饱和，二三线区域将在2009年成为中国网购市场的主要推动力量，这也保证了09年中国网购市场继续保持高速增长的态势。

随着中国网购市场突破千亿大关，网购已经成为国内零售市场的重要组成部分，尤其在金融危机的大背景下，网络零售正在对整体中国经济产生深刻影响。

2008年下半年金融危机的全面爆发使得更多的企业寻找新出路，与此同时，“大淘宝战略”推出，淘宝成为外贸企业转型内销市场的最佳渠道。例如纯外 贸企业——全球最大的家用搅拌机生产基地——广东德尔电器借助淘宝，在不到半年时间里实现了220万的内销，成为转型企业的榜样。

2008年中国网购市场呈现的另一大特点是，以淘宝活跃用户群为代表的“淘一代”正在崛起，他们理性消费、享受生活，形成了自己独特的“新消费文化”——乐于分享、口碑传播，这一文化催生了“诚信、透明、责任”的新商业文明，而这将是应对金融危机最好的药方。

网购用户过亿 七成以上在二三线区域

数据显示，2008年中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%.2008年淘宝网注册会员达9800万人，超70%网购用户均集中在二三线区 域。艾瑞认为，一线城市以其良好的资源环境和用户基础，已成为网购中心，网购发展逐渐趋于成熟和饱和。未来更大的用户基础将在广大的二三线区域，这也将从 根本上保证网络购物未来的发展。

从网购交易地区分布数据来看，08年在一线城市占比稳定增长的同时，很多浙江、江苏、山东、福建、湖北、四川、辽宁等省份的二三线城市，交易占比均有了提升。（见图1）

（图1：2008年各地区网络购物交易额分布情况）

数据显示，中国网购用户呈现以下特征：

1）年轻化：16-32岁用户占比高达83%，是绝对的主力人群；（见图2）

2）消费需求旺盛：25-32岁用户占比48%，一方面，这部分人群基本步入工作和独立生活，逐渐进入结婚、生子等消费高潮阶段；另一方面，80后人群的消费理念已经发生改变，乐意享受生活，对于各类商品的消费需求正值旺盛；

（图2：2008年淘宝用户年龄段分布情况）

另一个有趣的现象是，通常人们认为网购用户以女性为主，根据艾瑞和淘宝联合发布的数据显示，男性网购用户比例比女性高出10个百分点（见图3），而且男性消费以电子产品为主，普遍消费金额也高于女性。

（图3：2008年淘宝用户男女比例）

这9800万会员2008年在淘宝网平均每天交易近250万笔，淘宝成为国内最大的综合卖场，淘宝网一家网络零售平台的销售额等于40家“全国百家 重点大型零售企业”之和（中华全国商业信息中心统计数据），淘宝网上平均每分钟卖出26部手机，266件衣服，136件化妆品，23部笔记本电脑，60张 充值卡和48本书籍。（见图4）

2008年淘宝商品销售TOP15（按销售额排名）

（图4：2008年淘宝商品销售TOP15）

外贸企业借网转型初见成效

2008年，越来越多的传统企业关注网络零售市场。特别是奥运之后，随着全球金融危机对中国实体经济影响的加深，传统企业加快了应用网络销售渠道的速度。

尤其是金融危机催化了中国经济结构从出口依赖性向内生型转变，出口型企业急需找到内需渠道，网络零售成为首选。网络零售不但可以让他们拓宽销售范 围、增加销量，还可以帮助企业压缩渠道成本、塑造品牌形象、了解最终消费者市场，这对于高压下的企业、尤其是出口转内销型企业无异于救命稻草。

在这样的大背景下，淘宝网在2008年下半年推出“大淘宝战略”，为所有的电子商务参与者提供水、电、煤等基础服务，帮助企业在网络购物平台上的营销、支付、物流以及技术问题顺畅无阻，助力其以最低的成本和最高的效率开拓市场。

广东德尔电器有限公司便是一家先行者。德尔公司原来是纯外贸型企业，年产1000万台小家电，是世界最大的家用搅拌机生产基地之一，外销产品中美国市场比重占60%.

在全球消费市场萎缩的状况下，德尔过高的外销比重成为巨大的隐患，同时考虑国内消费群体日益重视饮食习惯和均衡营养，德尔公司决定全面转向国内市场。

然而渠道和品牌的缺失，以及相关领域竞争压力。德尔公司决定另辟蹊径，经过调研公司的研究，德尔公司选择淘宝网作为内销转型的突破口。

在淘宝网的帮助和培训下，德尔公司在阿里巴巴以及淘宝网开通了相关的营销渠道，并专门为此组建了一支20人的网络营销团队，分别由销售、客服、物流、策划、网页美工、渠道维护等部分组成。

从2008年6月23日德尔正式登陆淘宝商城，短短不到半年时间里，德尔通过淘宝平台已经累计销售超过220万元，单月销售额超过60万，突破100万销售额的目标指日可待。

受此鼓舞，德尔公司表示，在未来的计划中将加大对于网络营销的投入，力争在3年实现1亿的销售额，使企业早日转型为内销企业。

“淘一代”崛起 口碑传播年轻人最信赖

中国经济要想实现出口、内需两条腿走路，根本问题是文化的转变，发端自淘宝的“新消费文化”随之兴起。

“新消费文化”的核心是崇尚消费、理性消费。这是淘宝网上主流人群——“淘一代”的生活态度。

他们通常有了稳定的工作，而且收入稳步上升，需求旺盛。而且，这个年龄段逐渐进入了人生的第一个消费高潮阶段：结婚、生子，使得这个年龄层的用户有着极强的消费推动力，这样的推动力直接导致其消费能力的巨大提升。

这群人既和大多数“八零后”一样，崇尚消费、享受生活，他们还有自己独特的消费文化。

根据艾瑞咨

一下是一篇转载的文章，当然我不知道这篇文章的原创在哪里，搜一下太多了，而且对于原创的识别能力还没做到那种程度。但无论如何，觉得这篇文章是对于中国整个B2B模式的整合地比较全面，比较好，故分享一下：

互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。使得B2B企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B已日趋成熟，加之 以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得B2B在各行各业中飞速发展，并一举击败了B2C，占据电子商 务份额的95%。且06年较之05年增长了97%，总交易额达12800亿元。据“艾瑞”研究报告2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到 21239亿元。较上年增长65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。B2B也在2007年被评为十大盈利模式中的NO.1，但光环的 影印下。却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合平台的垄断化、B2B的粘性化、中小企业B2B的停滞化等。那么如何在激烈的角逐中站稳脚步，持久发 展？B2B路归何方？中国企业又如何对B2B模式进行抉择呢？

1 B2B现状

1.1模式单一

纵观当前国内B2B领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确。而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站。覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。

（1） 行业垂直类B2B模式。垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点，也是未来B2B市场的另一新 的发展方向。虽然现在垂直类B2B模式中的企业占中国B2B份额小。但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马，如沱沱网、雅蜂、金银岛等。

（2） 行业综合性B2B模式。此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主 的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联B2B网上交易平台、中企动力“一大把”、 中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。这一切表明，B2B需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行。

1.2压力过大

电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，现在，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小”现象和“马太效应”。几个大的网站使小B2B网站窒息或“胎死腹中”。

1.3盲目化

电 子商务时代的到来。使得许多企业纷纷急于走上E化模式，上设备、套模式，但目标战略不清，问题分析不透，因此付出沉重的代价。首先说B2B不仅仅是建立一 个网上的买卖者群体。而是借助于此形成合作联盟。包括企业内上下级、企业与客户、企业与上下游企业间。达到企业内外供应链优化的目的。实现共赢和双赢。所 以阻碍B2B发展的并不是技术问题。而是企业内外供应链的人和企业对于公司B2B的支持与无缝连接。因此仅仅上设备。套用固有模式并不能实现B2B电子商 务效率化的初衷。也不能支持企业的持续运营。

2 中国B2B发展趋势

对中国B2B电子商务的发展现状进行分析后。艾瑞总结出中国B2B电子商务的几个发展趋势：

2.1 中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局

随着中国人世和电子商务发展。B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长。综合类的B2B电子商务平台也将得到很好的发展，从注册会员数量、营业收入各项上来看，目前综合平台的阿里巴巴以超过50％的市场份额处于寡头垄断地位。这类平台呈现以下特点：

（1）几何级的收益增长和强劲的资本实力，使平台有角逐国际市场的砝码

（2）超大流量和强大的客户基础形成平台“马太效应”

（3）几年以来积累的市场与服务经验，让此类B2B平台对未来平台走势非常清晰。必然会带来B2B深度整合发展。

2.2垂直专业B2B平台迎来发展机遇

有价值行业平台更受投资商青睐垂直专业B2B平台将成为未来中国B2B市场后发力量，有巨大发展空问。此类平台有两个特点：

（1）专：集中全部力量打造专业性信息平台。包括以行业为特色或以国际服务为特色：

（2）深：此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。

2.3 B2B平台功能开发走向深入，更加重视企业用户的实际应用

随 着B2B平台的不断成熟，B2B平台的企业运用也越来越普及。大量中小企业的B2B电子商务意识的增长。促使B2B平台功能开发向纵深发展，需要更加专业 更加细化的功能模块，未来B2B平台功能开发将围绕企业用户实际应用需求展开，最直接的应用包括：SaaS服务的推出、网络时代客户关系管理、即时聊天系 统等等。

2.4进一步整合行业资源

交易型模式将有创新部分具有鲜明特色的行业B2B平台（例如：物流、垂直搜索），将成为整合行业资源的有效工具，此类B2B平台将会整合网上网下资源，形成真正行业性资源平台。

2.5行业B2B平台将会被重新定义或优化

随着越来越多的中国企业运用B2B平台或经营B2B平台。由于企业类型的不同、行业类型的不同，将促使现有的行业B2B平台在服务内容等方面做出革新。未来很有可能渗透B2C等内容，B2B平台模式将会被重新定义或优化。

3 B2B分析与选择

毋 庸置疑的是B2B电子商务将成为未来商业最根本的环节和最主要及最普遍的交易方式，中国供应商平台的段世文总经理也称B2B的机会一定在亚洲，但是为何又 有诸多的B2B企业面临亏损、倒闭、走不到光耀的舞台之上呢？究其原因是战略分析错误、道路选择不当！那中国的企业又怎样才能抓住这个机遇？走什么样的 B2B道路又最适合呢？

3.1不要一味模仿阿里巴巴

可以说B2B成就了阿里巴巴，使其达到了规模化、效益化，并在综合B2B平台上占据寡头垄断地位。许多企业也想在此分一杯羹，但并非中国的B2B企业都适合去走阿里巴巴的道路！正如李学江先生所言： “尽管这种模式是成熟的，风险也低，但若都去模仿阿里。则会造成资源浪费。”首先。阿里巴巴的 模式较难模仿。它经历了03年电子商务泡沫的破灭，因其诚信与专业而拼杀成功，并为其赚取了良好的商誉与众多的风险投资资本。加之其精良的技术与服务作后 盾，使得阿里蒸蒸日上。但综合B2B平台走的是大而全的道路，技术支持、服务支持、信息支持是建立在巨大成本之上的。而在中国，97%的B2B是中小企 业，资金实力严重不足，且此模式也较难吸引风险投资。

其次。大型B2B平台出现马太效应和以大粘小现象。阿里巴巴创出了自己的品牌，走上了品牌战略的道路，其知名度越高，注册用户越多，规模也越大，排挤小B2B企业现象也越明显。使得许多综合B2B企业被其粘住。踟蹰不前。因此阿里巴巴的道路并不是所有企业都走得通。只有凭技术、凭雄厚资本、凭政府大力扶持、凭品牌才能与之抗衡。

3.2走属于自己的品牌、创新道路

在 互联网经济时代要想立足长远。有两条道路可行：①品牌；②创新。我们知道一个好的品牌对于企业来讲。那就是吸引和维系顾客、供应商的粘性剂，可以为企业创 造效益。而品牌战略在互联网时代尤为突出。它也是企业网络营销中一剂猛药。因为网络品牌赖以存在的虚拟经济环境是一种新的注意力经济。注意力不仅具有排他 性，而且它产生注意的对象只能是唯一的。因此网络品牌在互联网时代对于企业来说尤为重要。B2B企业要想持久生存，就必须树立起自己的品牌。创新是信息时 代较难立即模仿的。它包含技术与思想战略在里面。也是超越竞争对手的法宝。出新如金银岛强调硬信用、仓单交易等。把B2B引入实实在在的交易阶段；出奇若 B2B垂直搜索的代表雅蜂，雅蜂的TQS（TotalQualitySourcing，全面质量采购）理念，解决了贸易过程中买家最关心的“企业质量与能 力”问题。B2B电子商务蓬勃发展到今天，后来者若想分羹，必须做商业模式的创新。

（1）B2B垂直搜索引擎一沱沱网、雅蜂。沱沱网的B2B搜索引擎收录了1500余万种产品、800多万家供应商信息。吸引了世界各地数百万的国际采购商。“而且发布信息和搜索信息都是免费的。”目前，卖家能够在沱沱网上找到380万条求购信息。而这一点在阿里巴巴上属于收费项目。此外，在阿里巴巴上开设一个二级域名企业网站大约需花费6万元。而在沱沱网平台上发布企业信息也是免费的。

（2）行业生态系统一义乌全球网。方兴东热衷打造的义乌全球网，可以简单归结为一个公式：yiwu2=域优势+行业生态系统+社交网络。

（3） 硬信用一金银岛。金银岛是目前“最安全的电子商务平台”的代表，是中国电子商务协会科学电子商务模式试点单位。其所特有的硬信用模式获国家十五重大科技攻 关成果奖是中国电子商务发展的里程碑。它为广大电子商务交易双方提供了一套最为安全可靠的“硬信用”运营模式。目前拥有30万家企业客户。金银岛也是国内 惟一的匿名交易平台，这也是其创新之一。

（4）BfbrB模式。BfbrB模式采用的是“以销定采”的方式。通过虚拟的产品定购，避免了 原有B2B厂商的库存压力，解决了信息流、资金流、物流三流中关键的资金流问题，同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。此类运营模式之前更多的存在 于旅游行业，将虚拟定制模式引入传统IT采购环节中，此模式属成功的一个案例。

（5）企业电子商务平台的垂直发展模式。阿里巴巴、环球资源等， 一贯以综合电子商务平台的角色出现。综合性B2B平台所提供的信息具有全面性的优势。交易平台本身对于中小型交易在电子支付领域、物流接口等方面具有优 势，但是运营压力大，利润率相对低。而在中国，我们触手可及的资本市场成功上市的网盛科技则即将改变企业级电子商务市场的格局，通过垂直B2B平台所具有 的运营成本低、信息精准和高置信度特点等优势，更主动地扩大其在专业企业级交易中的市场份额的路径已经清晰可见。

（6）其他创新模式。如网盛科技的“小门户+联盟”模式、征途的“给用户发工资模式”、线上线下畅通的电子商务发展模式、强强联手的合作创新模式等等。

4 结束语

在B2B被炒得沸沸扬扬的今天。人们开始对这个行业产生新的憧憬。可以清楚地看到，只有创新，才能使网络真正体现其经济价值，只有真正的创新者，才能在网络模式经济时代中泰然自若。

1月31日在卓越买了三本书，维基经济学，公司的秘密，谁都逃不掉的金融危机。本来看他的预计送达时间是2月3日的，但是今天2月2日一大早我还没睡醒就送到我们村口了。虽然还嘈着我睡觉，呵呵，但事实上卓越的办事效率还是相当高的，比起这段时间朋友们对当当业余订单的处理方式的抱怨，卓越在这方面很令人赞赏。

2008年1月1日截至目前的销售数据表明，传统图书大类如文学、少儿、投资理财类增长平稳，分别比2007年增长了63%、54%和50%；学习类图书如科技、外语等增长较快，分别比2007年增长了162%和160%。

而当当预计2008年销售额达到15亿人民币。

都是很潇洒的数据，可以两家B2C网上书城在这8年来一直明争暗斗，谁也不让谁，可惜最后谁也还不能盈利。在中国，最潇洒的电子商务行业都不能赚钱，淘宝是，卓越亚马逊和当当也是，真不知道中国的电子商务能够潇洒多久啊。这些年来，当当网从当初购满99元免运费到现在的30元免运费，一直跟卓越争市场份额。在我看来，两家商城肯定谁也不让谁的，让这种恶意竞争延续下去，真不知道谁要被拖垮，估计是当当的可能性更大。本来钱都赚不了，还要不断降低门槛，即使现在卓越的49元门槛，我也觉得低。

互联网经济就是需要规模效应才能盈利，跟传统行业不同。互联网行业什么都是以市场份额优先为标准，才考虑盈利问题，每个行业的那几个龙头都想垄断这个行业，导致了今天中国C2C，卓越和当当依然无法盈利的局面。对于消费者来说当然是好事，可是对于整个市场整个行业的发展却是祸害。

我真不知道这种局面何时了？可能真的要拖垮了随便一家就可以了，可以不知道哪天又会凸起一家免费送货的网上书店出来，恶意竞争又要继续，如此循环下去，伤害了整个行业。

很多人都说每一个细分的市场都有一个B2C，这个其实也没多大异议。现在对于电子商务发展的一个趋势几乎都倾向了垂直方向的电子商务，毕竟大而全的都被淘宝，拍拍，易趣垄断了。要做就只有做细分的市场，区域性的市场。但是如果很多人都涌向这个市场的话，这个市场就不一定好熬了。

昨晚al跟我讨论了一站式服务网站的想法，因为最近论坛在转载一些文章的时候发现了这个新的尝试。其实，我个人觉得我们一直都在讨论的一站式网站就是博客推广与网店结合的升华版，也跟先前的先服务后销售的想法有雷同的地方，同时我觉得也是更加注重用户体验的一个方向。至于怎样才是一站式服务网站现在只有一个大概的构想，最终的模型还没想出来。或者简单来说就是电子商务和网络营销的完美结合吧，呵呵。我想经这样一说，应该都知道大概是一个怎样的初步模型了吧，

那么这个方向会是垂直电子商务发展的另外一个趋势吗？暂时不得而知，但是不妨试验一下。By the way，根据最新消息，360buy京东商城今天最新消息获得了2100万美元的融资了，在金融危机席卷全球下， 电子商务显现出了其顽强的生命力。京东商城获得融资我个人觉得对于电子商务发展是一个很好的契机。在中国，C2C表面风光，暗里悲伤（指无法盈利）的情况下，B2C要承担起电子商务发展的责任和义务。

一个再好的网站终究需要盈利模式，facebook，youtube，twitter流量再漂亮也没用，终究不能用来吃饭。在互联网这个大环境下，只有社会属性而没有商业属性的大型网站是很难生存下去的。

大家都十分清楚，信息流，资金流，物流是电子商务活动中组成的三大要素。信息流是核心，物流是保障，而资金流则是实现的手段。三者之间的有效互动构成了一个完整的电子商务模型。今天要说的是电子商务信息流的盈利分析，事实上虽说三流的组合是电子商务的一个完整体，但不意味单一的一个流就不能成事，电子商务行业可以细分，三流的盈利模式其实也可以细分，正如今天要说电子商务信息流的盈利分析那样。

信息流的广义定义是指人们采用各种方式来实现信息交流，从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。

信息流的狭义定义是从现代信息技术研究、发展、应用的角度看，指的是信息处理过程中信息在计算机系统和通信网络中的流动。

其实，从信息流的广义定义中我们就应该知道，其实信息流不是什么新鲜东西，也不能说是互联网发展的产物。自古以来信息流就一直存在，而且一直成为商业的盈利的某个切入点。在互联网出现之前就出现了中介，中介的存在就是市场信息不对称和规模经济发展的必然产物，中介很好地运用了信息不对称来盈利。这就是信息流最原始也是最根本的盈利模式。

一个第三方电子商务交易平台就是中介的进化体，比如阿里巴巴，环球资源网等。这种中介电子商务网站就是把卖家和买家的需求通过信息整合起来，通过信息的买卖来赚钱，阿里巴巴会员几十万，每天发布的供需信息数以百万计，在中国互联网发展之初马云就专攻这个信息流，的确强。其实，细想一下，google和百度又何尝不是这样呢？唯一的不同就是搜索引擎先聚集买家或者潜在买家，后招揽卖家。

信息流的盈利模式无非就是信息的销售，从股市内幕消息到电子商务B2B网站，都是遵循着这个原则。所以在这个互联网时代，拥有信息者就等于拥有了财富，当一群没有信息的人围着一个拥有信息的人转时，盈利就已经开始。