首先声明：本文不是软文，如果我写的真的是软文的话，我一般不会声明的。

普派， 或许很多人都没听过这个品牌。但是在广州各高校里，我相信很多人都知道“尚客”这个品牌，没错，尚客是普派的前身，现在sencl.com已经跳转到 pupai.cn。最近这个项目获得了广东“U势界”特等奖，得到300W的风投。我觉得这应该是我们学校史上最值得YY的事件了。而我最近老想写篇文章 说说这个品牌，不是他得到了300W，而是看到它在网易上打广告了，甚为惊讶。

我不清楚网易的广告系统是怎样的，因为昨天还看到普派的广告在新闻频道下面的470px × 120px的广告位，今天却又回到前天的首页偏远的右下角200px × 120px的位置。此外，普派还购买了财经页的文章内页广告位。除了门户网站的投放之外，搜索引擎这种主流的网络营销方式也没放过，在百度和谷歌上多个关 键词比如“正装”、“男士正装”、“女士正装”、“学生正装”、”大学生正装“等。此外，从雅虎反链可以看到，在各大高校的论坛,招聘信息网站都大量投放 了banner广告，普派的规模性烧钱打造品牌可能正在开始了。

1.着陆页+行动召唤，是否应该重视？

由Atlas OnePoint 的一次调研显示，当该公司使用了他们的主页作为一个广告或链接的目的页面，其转换率是6%。 然而，使用被恰当设计的着陆页作为访问的目的页时，其转换率几乎增加一倍，达到12%。

广告的钱投出去了，ROI是公司最重视的考核指标了，因为这是直接反映了你的广告行为是否正确，你的投入是否合理。顾客是否买单，产品本身固然重要，但是营销是一个引导顾客的渠道，必不可少。然而，营销却是细节制胜，这话是真理。首先先看一下普派在网易上的广告：

这个广告告诉顾客，普派这里有”抢购价39元“的正装。理应着陆页应该就是这抢购价的页面（http://www.pupai.cn/special/39yuan.html）但是，事实上普派却选择了首页作为着陆页。顾客通过点击广告进来到首页，发现几乎都是几百块的正装，网站的跳出率是否会很高呢？

在SEM上，普派同样犯了我个人认为是一种错误，着陆页不恰当的问题。别人在百度谷歌上搜“男士正装”，你的title和描述也是关于男士正装的，却着陆到一堆女士正装的页面，难道预想别人也帮他老婆女友买一件？

2.电子商务贵在细分，重在渠道，普派定位是否开始动摇？

前一阵子，番茄树倒下了。让我意识到“电子商务电子是手段，商务才是核心”这句话说的是一点都没错啊。普派的领导者是市场营销出身的，我相信他对商 务是核心这道理比谁都清楚，我相信渠道对于普派应该不是大问题。但是在于市场细分方面，普派是否开始动摇了呢？既然定位是大学生正装，广告打上门户是否有 定位越界的嫌疑呢？其实，或许没有，众门户中大学生对网易是较为偏爱的。但是广告上门户我已经嗅到普派的野心不满足于学生市场，客观地说一句，做学生市场 可以做，也有得做，但是就会好像校内网，是否别人毕业后就会离开普派？

3.广告投放了，为何权威媒体软文没几篇呢？

这 是我觉得做得最不好的事情，不过事实上，我也深知一支年轻的团队公关能力的确很有限的，一方面没有太多的资金周转，另外一方面又没有过硬的人际关系。权威 媒体未必愿意为你写大文章。但是之所以存在品牌就是需要权威的保障和推荐，没有主流媒体的报道，主流大报的刊登，公司品牌始终难登大雅之堂。据说，上门户 网站的软文300~500块发一篇，不妨考虑考虑。此外，一些专业垂直型的网站也不妨刊登几篇软文，或者直接的整个频道合作。

貌似比较理想的营销思路是：权威营销+草根营销+事件营销；怎么说？权威方面我已经说了，这是打造品牌的必备的媒体渠道，说穿了就是搞勾当；草根营销其实我更多的是偏向社会化媒体营销，不是专家说了算，要深入群众，这里往往体现的就是良好的口碑营销；事件营销着重于短时间内的大量曝光，在于增强品牌客户认知度。

4.更名普派，跳出“山寨”凡客的阴影

普派开始的时候之所以叫尚客，个人推断是为了“借势”，就是攀龙附凤的感觉。但是一个品牌要做大要做强，必须摆脱“山寨”的 阴影。尚客给人的感觉就是凡客的山寨版，大学生版。

现 在改为普派，个人感觉是一个新的起点。此外，获得300W风投证明这支团队有相当实力，所以无论是站在哪个角度都希望普派可以做得更好。因为我还是坚信电 子商务B2C的未来和趋势，这是源于我一直以来对网上购物买到假货的忧虑，垂直型B2C确实是可以满足某个领域特定人群的需求。

PS:普派在网易首页和财经页的广告已经撤了