由于最近实习期间接触了不少关于网络事件营销的知识，而09年和10年均出现了两个尚算成功的网络借势事件营销案例。故在此谈谈个人对于网络借势事 件营销的方方面面。

其实，网络营销跟传统营销本质上没有太大的区别，都是基于两种不同形式的形式，第一种是基于品牌的营销，常见的事件营销，论坛炒作等；第二种是基于 销售转化的营销，在传统营销中可能呼之渠道营销，在我们网络营销中，就是我们常见的SEM，网络广告，网站分析等方面。当 然，无论是基于品牌的营销还是基于销售转化的营销，最终的目的就是产品的销售，利润的转化。而今天要谈的就是基于品牌的网络营销的那点事儿。

基于品牌的网络营销我们最常见的莫过于论坛炒作，事件营销。要说事件营销，09年的阿里十年堪称经典，有空大家可以研究一下这一系列的事件是怎么串 联而成，怎样让媒体时时刻刻如此敏感。而我们再细化到品牌网络营销中的借势网络事件营销，09年和10年分别有一件在借势网络事件营销上做得不错的案例。

#1. 2009年7月~8月，“王老板，友商网喊你回家吃饭”

很明显，这句话并不是友商网首创的，早在几个月前的贾君鹏事件就被炒得沸沸扬扬，友商网市场团队在贾君鹏事件余温尚在的时候借用经典语句给自己公司 的品牌知名度添上一把火，提升热度，这无疑是明智之举。或许你会认为，这缺乏创意，但是事实上并不是完完全全的抄袭，我觉得这次营销成功的根基是户外广告 牌，这是属于抄袭过来之后的原创性改进。

(1)借势贾君鹏+雷人广告牌

如果仅仅将“王老板，友商网喊你回家算账”这句话放在论坛上炒作，这无疑是自掘坟墓，自寻死路。即使管理员不删你帖，也不会有多少网民回帖。但是恰 恰友商网将网络用语现实化，以宽大的广告牌竖立在户外，这才是雷人的地方，也形成了网络社区，论坛，博客口碑传播，网络媒体的疯狂转载报道，传统报纸与地 方电视的争相报道。因为网民，报纸读者，新闻观看者从不厌倦娱乐性质的内容，更会自发成为内容传播的媒介。

(2)营销导向性与非议性

营销需要有目的性与导向性，也就是说必须针对目标受众，而不是纯粹为了知名度而推广。所谓导向，那就是能够掌握并控制事件的发展，让之随着计划思路 进行下去，最终服务于营销目标。友商网这个广告语，理论上已经达到这个导向性的要求，因为字眼当中出现“老板”，“算账”。将事件的影响力尽大范围地在老 板圈，会计财务圈内传播，而“算账”一词更是具有争议性，这也成为了后来自发传播与的一个良好根基。

#2. 2009年12月~2010年2月，去那儿中国最舒服的工作“酒店试睡员”

2009年初有一个非常经典的营销案例：The best job in the world 。大家可以关注一下。而去年12月份开始，去那儿跟风模仿了澳大利亚旅游局这次的经典之作，虽然去哪儿官方否认这次招聘是事件炒作。

(1 )营销导向性十足

酒店+旅游+车票/机票=去哪儿搜索引擎，免费旅游这难以成为热点，因为导游本身从事着这类的工作， 难以引起社会的反响。所以必须寻找一个新的职业，能引起关注的职业作为炒作G点。酒店试睡员无疑是一种符合了这些条件的崭新职业，符合中国最舒适工作的要 求，而且月薪上万，肯定会引起关注的。酒店预定属于去哪儿的相关业务，当基于业务的营销开展成功，给业务带来的收益也就可观了。

(2)营销 与公司战略结合

而且招聘的目的不是纯粹的为了炒作而招聘，招募“试睡员”目的是为了建立一个庞大的酒店评论系统，这将帮助旅游搜索网站弥补酒店搜索线下体验内容的 不足。能够将公司未来的发展方向结合产品业务进行网络事件营销，这无疑是这次营销中最闪光的地方。

#3. 为什么说尚算成功为不是绝对成功呢？

珠海王老板上：成功的方面在于这个事件的确引起了一波又一波的影响，论坛转载，博客评论，主流网媒，主流平煤，还有珠海电视台都进行了相关转载或报 道。转载量和 评论回复量还是相当惊人的，可是其实最终的效果我们往往会通过搜索引擎指数来判断，从图中的数据来看，营销的导向性或许还欠缺，所以我刚才也就说理论上达 到这个要求：

而贾君鹏事件，魔兽世界搜索量是得到明显的大幅度提升的：

而去哪儿的”酒店试睡员“事件影响度更是持续了两个月，单从关键词”酒 店试睡员”一次在谷歌的检索结果已经超过100W，可见关注度是非常高的。全国各地电视台，报纸，网络视频报道事件更是数不胜数，最后一群砖家叫兽出来说 法，提高事件的可信性与权威性。百度指数暗示“酒店试睡员”曾经有两次搜索高峰，但是最高关注度才600多：

而“去哪儿”，在这两个月期间搜索变化的确发生了变化，呈缓慢上升状态，不过幅度也不大，这的确是美中不足啊：

百度指数是反应营销效果的最直观的指标之一，如果这个事件引起 了广泛的关注，搜索量会达到中期内的一个峰值，然后再快速下降，就好像魔兽世界。当 然，不排除百度指数也被刷的现象。

网络事件营销其实思 路都非常清晰，执行和资源对于像友商和去哪儿这些大公司来说根本不是问题，关键在于方案的策划以及创造性思维。一个好的想法可以成就一个成功的网络事件营 销，在最短的时间提升公司的品牌知名度和美誉度。但是什么都有一个度，并不是基于品牌的网络营销都使用事件营销，细水长流式的社会化媒 体营销也不失为一个很好的树立品牌的营销方式。

当然，本文对于这两个营销案例并没有进行再深入的探讨，如果你对于这两个案例有自己的想法，不妨留言发表您的看法，期待精彩碰撞。

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