#1. 社会化媒体营销与过往的网络营销的区别

其实问题在于精准和单双向传播。精准，主要在目标人群的定位，传统banner是一个hard sale，到了搜索营销是一种迎合需求的营销，能确定你的需求，能定位你的位置，但无法较精准确定你是一个什么人，无法挖掘该用户潜在需求。社会化媒体营销，伟大之处在于完全知道这个是什么人，他可能有什么需求，而且可以定位地理位置，但目前主要是一种基于精准人群的hard sale模式，理想的状态是类似大家都在Facebook上搜索，而Facebook又能达到Google的搜索技术，我觉得这一种最准确的营销，精准人群+搜索需求。至于单双向传播，应该就好容易理解了。当然，还有一种就是社会化媒体营销传播的深度和广度都比前面的强很多，体现在社会化媒体活动营销上。

#2. 关于搜索营销与社会化媒体营销

其实现在facebook的广告更多的是给潜在客户创造需求，而搜索是迎合需求，理论上搜索会得到更高的转化，只是现在还没有大量企业涌入facebook做广告才导致大家都认为facebook转化率高。当然，目前没有可比性，等facebook的客户量跟Google达到一个级别才可以印证。因为FB只是精准到人的属性，无法确定人的需求。当然FB也有做站内搜索营销的，但是这个量目前不大，搜索本身也跟不上，用户的搜索需求跟Google搜索也存在一定的差异。

如果fb、twitter的搜索做上去了，再与搜索引擎相比呢？会不会更优？所以我觉得最强悍的营销，应该是facebook整合了Google的搜索技术，而且Facebook站内有必须有海量的信息。

#3. Facebook的野心，我猜。

Facebook站内有必须有海量的信息，而这个信息是基于用户提供。然后那时候我们就不需要域名，只需要拥有facebook帐户，就好象在经营一个网站，商城等等。是理想的状态就是FB把东西都圈到他自己里面去了。FB能做的并不仅仅是SNS帐户吧，你试想一下，FB也能给你做企业站啊，也能给你做论坛啊，也能给你做商城啊，只要他愿意。其实跟互联网一个道理，只是那种状态就是 互联网=Facebook 。当然，我觉得这种状态不太现实，不过理论上我觉得是可行的，就等于重新构造一个互联网世界而已。

#4. 凡客达人与淘宝客

区别在于凡客面向是基于社会关系的个体，而淘宝客多数是站长，站长与消费者是陌生人。凡客达人更倾向于社会化媒体营销，但是朋友间基于返佣的产品推荐，跟传统上的直销有着千丝万缕的关系。我的观点是，朋友间太利益性的推荐是不会持久的。

而淘宝客是陌生人之间的推销，虽然成功率没有熟人之间的推荐那么高，但是必然会长久存在的。甚至如果你能够成为某个消费领域的意见领袖的话，那就Perfect了。

最近Google adwords的500块免费申请广告到处都是，当然我也跟着火了一把。接触Adwords已经有相当一段时间，但是只是限于功能上的操作和文字上的理解，最近终于有机会得偿所愿。在谷歌客服MM的指导下完成了第一个adwords广告制作与投放。

#1 广告页面测试阶段

一开始只是抱着尝试和测试的心态，在博客弄了个美国主机的广告测试页面，第一天没什么经验，就花去了140块广告费，而且有80多块都是来自不靠谱的adsense。不过的确来了一个有意向购买主机的朋友。于是第二天就砍去了adense和网盟搜索的费用，只做google官网搜索的广告投放，当然其中一个原因是我得要控制成本，因为我还真不知道怎么去花剩下的300块才合理（有花掉的50块属于启动费）。于是，从第二天的费用一直在减少，平均每天花费10块广告费左右。不过值得高兴的是制作了第一个QS有10分的广告页面，广告词“虚拟空间”。美国主机广告测试页面在12月17日~12月23日的perfomance。

#2  Adwords可不可以去做淘客推广啊？

总觉得这样把500块慢慢耗掉不是办法，钱虽然不多，但是意义却不同。如果可以将剩下的250块滚雪球那样越滚越多，那有没可能呢？但是我又没有卖产品，没产品可卖，钱是滚不出来的。于是突发奇想，能不能用百度推广或者adwords去做淘客推广呢？能否之前之前的差额，而且这个差额是正的，那就证明这个想法是可行的。

但是明显可见，百度推广的启动费和风险用不是我这个穷学生可以承担得起的，虽然潜在用户多数都聚集在百度。那么只可以选择用adwords了，而且如果效果好而且差额为正的话，我还可以冲几百块进去继续测试研究。于是将我的淘宝客账号与adwords挂钩，选好偏僻关键词，用另外的而一个域名新做了个网页，挂上代码。

第一天表现

第一天广告从早上9点钟开始到深夜12点，总共花费了43.87元，impressions达到1W多次，点击164次，平均每次平均费用0.27元（我设置的最高每次点击费用是0.5元），平均排名2.1。流量来源（由于开始没有与analytics关联，下面只呈现cnzz的统计）：

Soso和smarter都属于网盟搜索的流量。很多部分的流量来源都是来自soso，心想使用soso的过来的流量转化率应该比使用Google的要高啊，会不会这样呢？而且网站停留平均时间达到40秒。除去个人停留较长的因素以外，想必真实数据至少也有20~30秒。20~30秒浏览一个产品页面而且点击进入淘宝应该比较正常的用户行为范畴里面。

#3 真实的转化效果怎样？

事实上，淘客的佣金必须等到买家确认付款后，我们这边的账户才能看到佣金入账。根据之前一位朋友的经验，他曾经做一个淘宝网相关词排到百度第一，一天1000多个IP，转化成的金额大概100块佣金。也就是说平均每个IP的贡献额度为1毛钱。如果这样计算的话，昨天144个IP，那我才不是只有14.4块的收入？而投入的成本却是43块，那么亏了30块一天？当然，这只是一个参考数据，而且他做的是淘宝网相关词，跟产品无关。我这次投放的词是淘宝产品相关词，精准度更高，转化率是否会高点呢？再加上用户群体（来自不同搜索引擎）不一样，不可控和检测的因素过多，所以真正的效果怎样据说要等一个星期，囧！！

我的期待是平均每个用户贡献3毛钱就行了，盈亏平衡是这次的测试的主要目标。当然，我依然是倾向于“投入<支出”，可能性更高。由于以前很多人用adwords做adsense的的前车之鉴，现在基本不可能以最低的0.08元去完成一个没人跟你竞争的click了。那么这种PPC做CPS的广告究竟行不行得通？过一个星期会公布结果，敬请关注哦